ycj228的博客

习惯了－－爱情的最高境界 有一天，男人问女人“你说，爱的最高境界是什么?” 　　 女人想了想，说：“是生与死吧~!   你想啊~！一个人可以为另一个人去死，还不是爱的最高境界吗？” 男人点了点头，又摇了摇头，开始时他也是这么认为的。　　 因为许多的爱情最壮烈的时候总是会和生与死联系在一起的。　　 那些流传千古的爱情无一不是生生死死，总之悲情者居多。　　 可是，更多的俗人之间的爱情却只有平常的爱与恨、　　 只有平常的悲伤与快乐。　　 “那你说是什么？”女人问。　　 男人笑了，“是习惯，当你习惯了一个人生活中的习惯，　　 你就真的爱上他了。” 爱情是一个人对另一个人习惯的认同。　　 爱到最高境界就是认同了他的习惯。　　 一个女人习惯了一个男人的鼾声，　　 从不适应到习惯再到没有他的鼾声就睡不着觉，这就是爱！　　 一个男人习惯了一个女人的任性、撒娇，甚至无理取闹、无事生非，　　 这就是爱！一个人会为了另一个人去改变、去迁就，这就是爱！ 爱情的哲学有时候就是这么简单，就在生活的点滴里。　　 你如果始终不能适应一个人，　　 适应他的所有习惯，那只说明你没有爱他。　　 或者说你还未到爱的境界，因为爱就在这些细节里。　　 当你已经习惯你的爱人所有习惯,比如他衣服的烟草味，比如他干净的衬衣, 　　 比如他半夜起来看足球，如果这些你都已习惯，　　 那么不要再问爱是什么这样愚蠢的话题了。爱，有时候就是这么简单、朴素。　　 它像一杯在我们身边的白开水，　　 伸手可及，喝了，让我们觉得凉爽舒服

人生命的意义 

动物生命的意义是进化——实现熵减过程，人类生命的意义也是如此，只不过对人类来说，实现熵减过程的方式有所不同。人与动物最大的不同在于人有智慧，这个不同根本地改变了人类和整个世界。虽然我就像几千万年前的恐龙一样，打破脑袋也想不出几千万年后发生的事，但我可以根据现有的发展趋势作一些预测。 

动物实现熵减过程的方式是进化，这靠进化机制起作用。进化的机制深藏动物体内，无论动物愿意与否，都要朝着进化的方向发展。 

对人来说，实现熵减过程的方式不是自然进化，而是靠人类自身改造世界的能力。动物只有适应环境的能力，人却有改造环境的能力.对人类来说，熵减过程是通过社会发展来实现的。人类社会的发展过程相当于生物的进化过程。人类社会发展的历史证明，社会一直在朝着更有序更完善的方向发展。从两千多年前人类有文字记载开始，人类的历史记载了人怎样从物质匮乏走向物质丰富、怎样从人口稀少走向人口众多、怎样从疾病走向健康、从愚昧走向文明、从专制走向民主、从无知走向科学、从算盘走向电脑、从步行走向飞机、从战争走向和平，其中绝大多数是最近才发生的。这说明社会发展越来越快，是一个加速的过程。社会发展的过程也是使世界更完美的过程。 

人类幸福是社会发展的基础，没有人类幸福就谈不上社会发展。社会发展首先是为了人类幸福，但社会发展不仅包括人类幸福。人类幸福可以是静态的，而社会发展则是动态的过程，静止就意味着死亡。社会发展的含义是：探索和改造宇宙自然环境使之更适合人类生存；创造出更多的物质财富以满足人的各种需要；改进社会制度和结构使之更有利于生活在其中的每个人的幸福；增强人自身的能力，产生超人；使整个世界更符合理性、更理想，朝着完美的极限前进。 

社会的发展方向是不以人的意志为转移的。正如动物不能扭转进化的方向，人也同样不能扭转社会发展的方向。进化不依赖个别的动物，社会发展也不依赖单个的人。尽管社会发展的过程是复杂的、不平衡的，个人、民族、国家为了各自的利益相互冲突，发生战争、流血和破坏，但人类从错误中学习，总的方向是不会改变的，这就象河流千回百转最终还是要流向大海。 

社会发展时快时慢，有时甚至可能停止和倒退。人类仍然面临着核战争、环境污染和破坏、气候变暖、森林消失、沙漠化、人口爆炸、吸毒、爱滋病、恐怖主义的威胁。尽管核武器已经裁减，但目前剩下的核武器仍然足以毁灭全人类。尤其是环境的破坏和武器杀伤力的提高，是否意味着人类正在走向与有序发展相反方向的混乱和毁灭？环境破坏和核武器是人类社会发展过程中的现象，是会给人类带来毁灭，但人类并不是没有能力控制环境的破坏和核武器的使用，实际上正是人的理性和克制才避免了第三次世界大战全面核战争的爆发。所以，以上种种威胁的所可能导致的毁灭并不是人类社会发展的不可避免的必然方向。 

很多偶然性的因素也会影响社会发展的进程。假如希特勒晚二十年出生，或等待研制出核武器以后再发动世界大战，人类社会可能会是另外一个样子。同样，假如没有第二次世界大战，也就没有全世界殖民地的全面解放，世界可能仍然是白人统治的殖民时代。但是，尽管有这些偶然因素，尽管历史有可能倒退，尽管人类社会发展过程中出现的种种问题，社会前进的方向并不会改变。战争给人类社会带来破坏，但战争之后常常是社会大发展。即使是破坏性极强的蒙古人征服战争，也没有摧毁一切，世界照样前进，太阳照样升起。只要人类仍然存在，社会就会继续向前发展。 

第三节 生命到底有没有意义？ 

无机界是一个熵增的过程，而有机界是一个熵减的过程，其主要表现在生物的进化史和人类社会的发展史，生命的存在不过是为了实现这个过程。否定生命的意义，就必须否认生命界是一个熵减的过程、否定进化论、否定人类社会一直是在向着更好的方向发展，这显然是与事实相违背的。然而，由于存在主义的影响，很多人仍然否认生命有意义，认为意义是人所赋予的。 

不错，意义是人所赋予的，自然界任何东西就其本身来说都没有意义，除非人赋予其意义。一块石头有意义吗？没有。石头就是石头，没有意义。然而，当我们用这块石头来盖房子时，当我们用它来雕刻时，或用它来作为宝石首饰时，这块石头就有意义了，其意义是从其用途而来的。例如，当石头用来盖房子时，石头在我们眼里就是建筑材料，石头的意义就是建筑材料。 

意义是相对于其自身之外的世界而言的。一块石头的意义是相对于人、地球、或任何其它东西而言的，石头对于其本身无所谓意义。石头有意义就是对于人或其它东西有用处、有关系，没有意义就是对于其它东西没有用处、不发生关系。一个与我不发生任何关系的东西，对于我来说，是没有意义的；而与我有关系、对我有用的东西，对我来说，则是有意义的。的确，这个意义是人根据需要所赋予的，是为了更好地认识和理解世界。 

纯粹就生命来说，象石头一样，也可以说生命是没有意义的。然而，从进化的角度来看，没有生命就没有进化，生命对于进化是有用途的，生命是进化的载体。如果没有过去生命的存在和进化，就不会有现在的生命。所以，过去的生命对于现在的生命是有用的、有关系的，因而是有意义的。同样，现在的生命对于将来的生命也是有意义的。过去的人们创造了我们现在所享受的物质文明和社会文化，他们的生命对于我们来说是有意义的，如果没有过去的人们的努力，我们决不会有今天的成就。同样，我们的生命对于我们的后代是有意义的，因为没有我们现在的存在和努力，也不会有人类社会更美好的将来。 

不同的用途、相对于不同的其它物体，生命可以有不同的意义。对于基督教来说，人是上帝创造的，上帝造人及一切万事万物是有他的目的的，所以生命的存在是上帝的意图。对于上帝来说，人生来就是实现上帝造人的目的，人生命的意义就是完成上帝的使命，这就是不同的生命意义。 

对于生命我们可以说没有意义也可以说有意义，就看怎样使我们更好地解释世界。哥白尼发现了“日心说”，推翻了统治人们思想千年之久的常识“地心说”。可是，我们知道，运动是相对的。相对于太阳来说，地球围绕太阳转，然而，相对于地球来说，却是太阳围绕地球转。我们生活在地球上，以地球为主体，说太阳围绕地球转并没有错。为什么我们非要站在太阳的立场上说话？况且这与我们的生活常识“太阳东升西落”是相悖的。那么，为什么“日心说”比“地心说”更有意义呢？ 

假如我们仅仅考虑太阳和地球，那么“日心说”和“地心说”都没有错，都是正确的。然而，假如我们还考虑到其它行星，那么“日心说”比“地心说”能够更好地解释其它行星的运动。按照“日心说”，所有的行星包括地球都在围绕太阳的椭圆形轨道上运动，其理论非常简洁明白。而按照“地心说”，行星的运动非常复杂，而且矛盾之处极多。所以，“日心说”比“地心说”更有意义是因为能够更好地解释说明世界。同样，说生命有意义也是为了更好地解释说明世界，为了更好地理解生命发展进化的过程。 

假如说人的生命没有意义，对于自己之外的其他人没有用途、不发生关系，这显然不符合实际。我们知道每个人的生命对于亲人朋友都是有价值的，对于我们来说，他们的生命当然是有意义的，失去他们，我们会感到悲痛。而且我们正是从这些关系中感受到我们生命存在的意义。假如人的生命没有永恒的意义，那么当我们死后，我们的生命对于后人就没有用途、不发生关系，这从进化和社会发展的历史来看，显然也不是事实。如果我们死了便灰飞烟灭、不会对后世产生影响，我们的后人也将和我们一样永远生活在原始社会，甚至根本不会有人类产生。 

假如说人的生命没有意义、每个人赋予自己生命任意的意义，人只为今生今世活着，死后万事皆空、一切都没有意义，就像路易十六所说的“我死后，哪怕洪水滔天。”，那么，由于每个人所赋予自己生命不同的意义，这些意义可能是相互冲突的、不稳定的，由每个人的生命意义共同作用所产生的人类社会的发展方向将是漫无目标的、忽东忽西的，全凭人们对于意义的理解，这样的结果不可能产生稳定一致的前进方向，社会不可能持续向前发展。这与人类社会发展史是相矛盾的。 

而假如我们说生命是有意义的，我们可以更好地认清生命在有机界进化发展过程中的作用，认识到进化发展的趋势以及我们在其中的位置，更好地理解在持续进化发展的生命长河中我们的生命不过是其中小小的一段而已。 

生命的意义或人生的意义是人们常常谈论的话题，人们希望自己的生活有意义，总是在寻找生命的意义。仔细考察人们找到的意义，可以看出与上面分析的从进化发展的角度总结出的生命意义是吻合的。 

纵观历史，我们可以发现，历史上那些伟人、那些为人们所怀念和称颂的人、那些被认为实现了人生意义的人，都是对社会发展做出了极大贡献的人；而历史上那些坏人之所以是坏人，就是因为他们被认为是对社会发展起到破坏作用的人。这个衡量的标准藏在人们心底，而且随着时间的流逝，功过是非日益明显，就越发清楚。这就是历史的公正性。科学家之所以伟大是因为科学家发现了自然规律，使人们能够更好地认识自然，从而促进了社会的发展。对政治家、君王的评价也是如此，君王的统治如果使人民的生活不幸，使社会发展停滞或倒退，那一定不是好君王。战争一般来说意味着破坏，但站在历史的立场上，从人类整体的角度来看，过去的战争对整个社会而言并非是坏处。很多战争是以先进打败落后，促进了统一，有利于先进文化的传播。这就是征服者、军事家能够得到肯定的原因。 

可见，人们通常所说的生命意义或人生意义实际上就是隐含地从生命进化发展的角度说的，是天然的生命意义的不自觉、潜意识的流露，是熵减力量的自然体现。 

存在主义认为存在先于本质，在人出生前，人没有先天固定不变的本质，所以生命是没有意义的。可是，从进化发展的角度看，人在出生前就已经决定了人的生命是实现熵减过程的载体和工具，人的本质先于存在。既然存在着先于存在的本质，那么人的生命就是有意义的，其意义就是其本质。 

动物只要生存繁衍了，就实现了它存在的意义。进化是自然而然发生的，并不需要动物去努力。对于人来说，并不是只要生存繁衍了就实现了存在的意义，而需要付出一定的努力。没有人的努力，就没有社会的发展。这就是为什么很多人把人生的意义依附于一定的事业和成就。社会发展是一个整体的过程，有的人努力奋斗了，但并没有什么结果，似乎没有什么意义，但从人类总体来说，努力的过程和失败的尝试都是有意义的。 

人活着并不一定要有意义，但如果能够有意义，人会活得更充实。人不是为社会而活着，而是为自己活着，然而，人又不仅仅是为自己活着，因为人在生命活动的过程中为了使自己生活得更好，常常是不自觉地促进了社会的前进，使我们的后人也因为我们的努力而生活得更好。 



给人生加个意义 
那是一所很有名望的大学。从我的演讲一开始就不断地有纸条递上来。纸条上提得最多的问题是??"人生有什么意义？请你务必说真话，因为我们已经听过大多言不由衷的假话了。" 

我念完这个纸条以后台下响起了掌声。我说你们今天提出这个问题很好，我会讲真话。我在西藏阿里的雪山之上，面对着浩瀚的苍穹和壁立的冰川，如同一个茹毛饮血的原始人，反复地思索过这个问题。我相信，一个人在他年轻的时候，是会无数次地扣问自己??我的一生，到底要追索怎样的意义？ 

我想了无数个晚上和白天，终于得到了一个答案。今天，在这里，我将非常负责地对大家说，我思索的结果是人生是没有任何意义的！这句话说完，全场出现了短暂的寂静，如同旷野。但是，紧接着就响起了暴风雨般的掌声。 

那是我在演讲中获得的最热烈的掌声。在以前，我从来不相信有什么"暴风雨般的掌声"这种话，觉得那只是一个拙劣的比喻。但这一次，我相信了。我赶快用手做了一个"暂停"的手势，但掌声还是绵延了若干时间。 

我说，大家先不要忙着给我鼓掌，我的话还没有说完。我说人生是没有意义的，这不错，但是??我们每一个人都要为自己确立一个意义！ 

是的，关于人生意义的讨论，充斥在我们的周围。很多说法，由于熟悉和重复，已让我们??从熟视无睹滑到了厌烦。可是，这不是问题的真谛。真谛是，别人强加给你的意义，无论它多么正确，如果它不曾进入你的心理结构，它就永远是身外之物。比如我们从小就被家长灌输过人生意义的答案。在此后漫长的岁月里，谆谆告诫的老师和各种类型的教育，也都不断地向我们批发人生意义的补充版。但是有多少人把这种外在的框架，当成了自己的标杆，并为之下定了奋斗终身的决心？ 

那一天结束讲演之后，我听到有同学说，他觉得最大的收获是听到一个活生生的中年人亲口说，人生是没有意义的，你要为之确立一个意义。 

其实，不单是中国的年轻人在目标这个问题上漂浮不定，就是在美国的著名学府哈佛大学，有很多人在青年时代也大都未确立自己的目标。我看到一则材料，说某年哈佛的毕业生临出校门的时候，校方为他们做了一个有关人生目标的调查、结果是27％的人完全没有目标，60％的人目标模糊，10％的人有近期目标，只有3％的人有着清晰长远的目标。25年过去了，那3％的人不懈地朝着一个目标坚韧努力，成了社会的精英，而其余的人，成就要相差很多。 
这就是人生的意义。 

还有： 
人生的意义 

不管你是否准备好，有一天一切都会结束。不再有旭日东升，不再有灿烂的白昼，不再有一分一秒的光阴。你收藏的一切，不论是弥足珍贵的还是已经忘记的，都将留别人。 
你的财富、名望和世俗的权利都将变成细枝末节的事情，不管你拥有的还是亏欠的，都不再重要。 
你的嫉恨、冤仇、挫败和妒嫉之心终将消失。 
同样，你的希望、雄心、计划和未竟之事都将终止。曾经无比重要的成败得失也将褪色。 
你不自哪里，用什么方式生活都不重要了。 
你是貌美如花还是才华横溢也不重要了。你的性别、肤色、种族都无关紧要了。 
那么什么变得重要了呢？你有生之日的价值怎么来衡量呢？ 
重要的不是你所买到的，而是你所创造的。 
重要的不是你所得到的，而是你所付出的。 
重要的不是你的成功，而是你的价值。 
重要的不是你学到的，而是你传授的。 
重要的是你每一次正直、怜悯、勇敢和牺牲之行为能够使人充实，让人强大或是能够激励他人，让他们以你为榜样。 
重要的不是你的能力，而是你的性格。 
重要的不是你认识多少人，而是在你离开的时，有多少人感到这是永久的损失。 
重要的不是你的记忆，而是爱你的人的记忆。 
重要的是你为人所怀念的时间有多长，重要的是谁在怀念你，重要的是他们为什么怀念你。 
让我们的一生不是因为偶然而变得重要，不是因为环境而变得重要，而是我们自己的选择，选择让自己的生命有意义

我见过的一个让我瞠目结舌的电脑高手! 1很久以前，那还是我用win98的时候有次我系统崩溃了，因为我是电脑白吃，我朋友给我介绍了一个高手来帮我修电脑。 他看了一下电脑，问我有没有98的盘，我说没有。 他想了一下，叫我把固定电话拿给他，我想修电脑要电话干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把电话拔下来给他了。 他把电话线空着的一头接在电脑的一个插孔内，然后进入了dos，然后就开始在电话上不停的按着键，他按键的速度非常快，但是只按0，1两个键，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的按这两个键，我渐渐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。 醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在98里面调试，过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。 后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是用机器语言编了一个98系统，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了美国之后，杳无音讯.... 2很久以前，那还是我用winXP的时候有次我系统崩溃了，因为我是电脑白吃，我朋友给我介绍了一个高手来帮我修电脑。 他看了一下电脑，问我有没有XP的安装盘，我说没有。 他想了一下，叫我把一张空的DVD刻录盘和一根针拿给他，我想修电脑要刻录盘和针干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把DVD刻录盘拿一张来给他了。 他把针头对着刻录盘戳，他戳的速度非常快，但是只戳深或浅，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的戳着DVD刻录盘，我渐渐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。 醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在Xp里面调试，还装上了office、photoshop、迅雷、魔兽世界等软件……过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。 后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是针头刻了一个单面双层的DVD，在里面刻上了Xp、office、photoshop、魔兽世界的安装程序，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了英国之后，杳无音讯.... 3很久以前，那还是我用winXP的时候有次我不小心把D盘格了，因为我是电脑白吃，我朋友给我介绍了一个高手来帮我恢复数据。 他看了一下电脑，问我有没有备份过Ghost，我说没有。 他想了一下，叫我把一块磁铁拿给他，还问我D盘里有什么东西，我想修电脑要磁铁干什么，但人家是高手，我也不好说什么，就把磁铁给他了，还告诉他我D盘里全是火影忍者的动画。 他把硬盘拆了，用磁铁在上面画圈，他画圈的速度非常快，但是只有碰到或不碰到，我搞不懂这有什么用，但也不敢问，看了半个多小时，他还是不停的在硬盘上画着圈，我渐渐的有些困，我问他这东西要搞多久，他说要几个小时，我给他倒了杯茶，就一个人去隔壁睡觉了。 醒来的时候，一看已经过了4个多小时，我起身到隔壁，看见他正在D盘里面调试，里面全是火影忍者的动画片，过了一会儿，他说，你试试，我坐上椅子用了一下，真的好了，我当时也不懂电脑，谢过人家就走了。 后来我慢慢对电脑有了了解，终于了解，原来当时那位高手是用磁铁直接在硬盘上写数据，凭着惊人的记忆力将火影忍者的动画片都写入了硬盘，我后来问我朋友那位高手的下落，我朋友说前几年去了英国之后，杳无音讯....

1995年，丽莎·麦赫斯特开办了自己独具特色的公司—丽莎花边内衣公司，开创了为大块头女性提供多彩花边内衣的新市场。她是一位相当了不起的女性，没什么钱，没有经验，仅凭借很少的资金就开办了自己的企业，是无穷的勇气和坚定的决心使她取得了成功。“我能做任何事情，任何人都能，只要你发奋去干。”激励人的话语从她嘴里说出，真实而诚恳。她连续四年获得半岛最佳零售店铺奖。不到五年，公司的营业额已接近100万元。

 
　　丽莎·麦赫斯特毫无矫饰。见到她你立刻会想到这样的形容词：胖、蓬乱、轻松愉快。其他合适的形容词还有：随意、实际、没有废话。她领我参观了样品陈列室，她拿起鲜艳的花边内衣裤，咯咯地笑了。所有这些产品的尺寸都是为大块头女性设计的，这是她确定的目标市场。

　　我禁不住喜欢上丽莎。她是独特的，她的公司是独特的。?背景

　　丽莎·麦赫斯特于1962年出生在墨尔本。16岁辍学之后，她在一家银行做了六年职员。她意识到自己不可能在这里有更好的发展，于是就辞职了。当时她只有22岁。“我父母差点得了心脏病，他们认为我把银行稳定的工作扔了，可能再也不会找到工作了。”

　　但是丽莎说：“我不是不想工作，只是我在重新找工作时遇到了麻烦。于是我开始在当地的工厂和办公室散发传单，我获得了很多工作机会，之后我再求职时没有遇到过麻烦。但是那时我从来没有高兴过，因为我喜欢当自己的老板，一直想要成立自己的公司。”

　　她决定着手做大号的女式内衣。“我选择了这一行是因为我自己胖，而且我知道大块头女性无论在过去还是现在都很难买到合适的内衣，制造商们希望人人都穿12码大小的衣服，而我能做出更好的、样式更多的内衣。”?创业

　　她没有被缺乏经验和缺乏资金而吓退，她认为只要有决心就一定能做到。

　　“我不会缝纫，不会设计，不会画样子，不会裁剪。我要么找人来做，要么就必须自己去做 。我只有1 500元存款。我根据经济窘迫条款的有关规定提前取出我的退休金，这样凑够了一万元资金。”

　　她于1994年注册了公司，名字是丽莎花边产品公司，于1995年开业。“我是从家里开始的。我把前厅改造成生产车间，把卧室改成展厅，卫生间是试衣间，大客厅是裁剪房。我和狗住在房子的后部，总是被每件东西绊倒。”

　　大多数新机器每台要花6 000元。她没有钱买新的，所以去了拍卖会。当时很多生产内衣的企业面临破产，所以有很多拍卖会。她参加了一个拍卖会，装成很在行的样子，然后悄悄观察别人，了解他们对每台机器的看法。但是在竞拍时她太胆小了，不敢举手竞价。到了最后两台机器，没有人出价。她以每台100元的价格买到了这两台机器。“它们已有25年的历史，直到今天我们仍在用。我们现在有七台机器，但是最初的那两台仍是最好的。”

　　丽莎把最初那两台机器搬回家，但她不知道怎么用。她在当地的报纸上做了一个广告，找锁扣女工为她缝制胸罩。“有100个女工应征。我挑选了六个女工，让她们给我演示一下如何进行缝纫。最终我发现制作胸罩需要11台机器，这简直是不可能的，于是我决定不生产胸罩。现在我的店里卖的胸罩是进口的或者是澳大利亚生产的成品。”

　　丽莎通过拆自己的内衣自学了设计式样和为它们分级。“当时还买不到大号衣服的样品，所以我只得自学。我想要做的是一系列更迷人的内衣产品，比如带花边的内衣、彩色的内衣、狭布条内裤，所有这些产品都是为大块头女性提供的。”

　　当地的报纸用两个版面刊登了她的故事，结果她在一个星期内接到400个电话，大部分是当地人打来的，她们每个人都想要一个产品目录。于是她做了产品目录，并请一个同样是大块头的朋友当模特拍了照片，这加上邮寄费一共花了400元钱，但是没有得到一个订单。到这个阶段，丽莎的收入实际上仍是虚无缥缈。“我和狗都已成了素食者。”

　　丽莎说：“我知道我的产品是了不起的，而且人们需要它。我决定通过会员制计划销售我的产品。”

　　她将会员登记在册。她们一订货，她马上就向她们收取定金，这样就有钱购买布料。“我只做了几个月的计划就发现会员越来越多了，以至于我自己根本处理不过来。最后我完全放弃了这种销售方式，因为我发现如果继续下去的话，简直就是一场混战，而且要保持这些女人的积极性太困难了。”

　　在家里做了两三年后，丽莎意识到人们来她家买东西都感到不舒服，所以她决定成立一个工厂，工厂的前面是样品展示厅，后面是生产车间。她以较低的价位租了西弗德的一个地方，希望建一个店，在人们闲暇逛街时来此购物。因为公司还不能取得盈亏平衡，她决定使管理费用保持在较低的水平。”

　　后来，丽莎意识到她一开始就应该到更好的地理位置去发展。“最初的位置阻碍了我的发展。那是一条形状复杂的街道，街道的标识不好，所以很多人找不到我们。”她在那儿呆了两年多，之后才搬到现在的位置，同样位于西弗德，但在一条主道上，有很多车辆经过。“这个厂房的面积是前一个工厂的六倍。我们现在有2 500平方米的空间。”?壮大

　　丽莎开办企业的头一年，销售总额是100件。“现在我们一个星期就做150件产品，既零售又批发，也就是每月销售600件，一年超过7 000件，平均每件产品销售额为99.5元。”丽莎说：“与大多数精品店相比，我们的价位非常合理。”目前，丽莎花边内衣公司年销售额接近100万元。

　　“我们有一个包含7 000人的数据库，这些人遍布澳大利亚全国。我们不断更新这个数据库，给她们寄去小册子、最新消息和个人信件，告诉她们我们正在做什么，最新的货物有什么等等。我至少每三个月跟顾客联系一次，否则这些顾客就会把我忘了。”

　　“有很多顾客来到这里，她们为以前从未见过这样适合她们的产品而大叫。一旦发现了我们，她们就会从澳大利亚各地来到我的店里，成为我们的顾客而且继续订货。”

　　丽莎解释说，很多店里的内衣产品最大尺码是26码。“而我们一直做到46码。半年前，塔吉特开始为大块头女性提供彩色胸罩和短裤了，我们对此有些紧张。当你与那种大商店竞争时，为了不被击败，你的目标市场必须与其有所不同。很多年来，我们是为数不多的几个提供彩色胸罩的店。我们现在所做的就是集中资金进攻对手的薄弱之处，其中主要的一点是它们没有专业试样师。”按照丽莎的说法，98%的女人穿着号码不对的胸罩。“所以我们现在强调我们是试样师，这是我们的身份。为了成为合格的试样师，我们所有的人员都参加了特殊的培训课程，因为给一个大块头的女人找到合适的内衣要比给瘦小的女人找困难得多。这是我们提供的专业服务。”

　　丽莎的公司为大块头女性提供的另一独特产品是性感睡衣和短裤。“这是塔吉特这样的大商店所没有的。我们的广告定位在别人没有生产的产品上。我们必须时刻处于领先地位。小公司的一个优势就是，如果你想改变的话，你可以改变整个公司，而大商店不能轻易做出如此大的改变。”丽莎十分自信地认为，塔吉特进入她的部分市场并没有影响她的总销售额。

　　现在，丽莎公司的产品范围非常广，好像所有大号的产品在这里都有销售，同时公司还为有特殊需要的女士量身订做。

　　丽莎还在澳大利亚全国范围内拓展零售渠道。她承认，尽管现在别人也在做类似的事情，但在整个澳大利亚，从存货的数量和品种上看，没有人能在生产或者进口大号女式内衣方面达到如此的规模。她还拥有不少美国公司的特许经营权，并且正打算进入亚洲国家。

　　丽莎认为公司目前已经具备了迅猛发展的基础，并已请人重新制定了公司的发展计划，但是工作的压力也越来越大。“六年来，我一直在毁灭自己。我每周工作七天，直到最近我才开始周六休息，这是多年来头一次这样。我经常是从早上6点开始工作，直到晚上11点才结束。两年前，我病得很厉害，结果体重减轻了32千克。那场病提醒我最好放松点。”这么多年来，工作影响了她个人的生活和社会交往。因此，她还没有决定是否继续发展公司，也没有决定是否在澳大利亚全国各地开展特许经营。

　　丽莎坚持认为她决不会接受任何合伙人。“我听说合伙做生意会有很多问题，这得不偿失。我已经度过所有的难关，而且为此毁了自己的身体。为什么要让别人在这时进来并从中获益？”?个人的力量

　　丽莎说她最大的强项是意志坚强，这是令丽莎花边内衣公司得以成功的原因。当初，每个人，包括她父母在内，都告诉她这个公司不会获得成功。“我有一种永不绝望的态度，无论处于逆境还是顺境，我都相信最终会成功。”

　　她认为自己的另一个长处是非常勤奋，而且在最初阶段能够用很少的钱维持生活。“我也非常专注。这是必需的一点，除此之外你没有别的选择。”

　　说到她的弱点，她咯咯笑道：“我知道我有100万个弱点。我办事没有条理，没有应该具有的那种组织性。我没有向银行贷款，这阻碍了公司的发展。我已经为工作付出了太多的艰辛，因此太害怕失去它，没有把它推向我能推到的更远的前方。我非常谨慎。”

　　她的另外一个问题是授权方面的困难。“这是一件做起来非常难的事情。因为我把公司看做是我的宝宝。我想让每一件事都做好，我喜欢掌管一切。我一直自己监管公司的方方面面，现在我正在逐渐把部分工作交给别人去做，因为我没有时间去做每一件事。”?给他人的建议

　　丽莎·麦赫斯特对别人的忠告主要是“你能做到”，再加上一条“谨慎”，你应该意识到不能总相信在生意场上认识的每一个人，“所以前后都要长眼”。

　　丽莎说：“内衣行业是最难打入的，是服装业中最难的领域。但是，如果你有决心，你就能取得成功。”

　　她承认在经营过程中她没做过任何调查，以前也没有在这个行业干过。“所以我很容易成为别人欺骗的对象。我确实被别人敲过竹杠，也买过不需要的机器。有很多事情说明我有多傻。每件事都是可供学习的经验，有了这些经验你就不会再做这样的事了，你会变得很机警，也许有点无情。”

　　丽莎的一个主要建议是不要从银行那里借钱。她非常坦率地说：“不要跟我说起银行。我讨厌银行。”她之所以不屑与银行打交道是源于一次不愉快的经历。

　　她解释说：“我用我的房子做抵押，贷款5 000元来买一台机器。他们非常迅速地答应了我的贷款请求，这令我吃惊，所以我再次询问银行经理，他向我保证那笔贷款是一定会给我的，我就组织搬运机器了。机器运到的前一天，我跟那家银行取得了联系，那个经理否认曾经答应过给我贷款，不幸的是我没有任何书面的东西。”丽莎最后凑齐了买机器的钱，买下了它。从那以后，她再也没有跟银行打过交道。

　　她还提醒人们在创业初期费用不要太高。人们破产是因为他们低估了启动成本，高估了他们期望赢得的顾客人数。然后，他们发现无法赚到足够多的钱去偿还债务或者弥补继续上涨的开支。?成功的秘诀

　　“我认为我成功的秘诀是我自己。因为我永远不会放弃，而且我相信自己。”

　　丽莎很有社会责任感，她认为应该回报社会，尽可能去帮助别人。她在社团做过很多客座演讲，还去减肥门诊做关于自尊的小型报告，鼓励人们不要仅仅因为自己胖，就独自坐在家里，认为这个世界讨厌他们。她到很多地方做报告，努力说服人们相信自己可以做一切事情。她还跟任何想要开办自己企业的人谈话，告诉他们只要付出就会有收获。?获奖

　　在2000年度澳大利亚新兴产业协会评奖中，丽莎花边内衣公司名列第二。在过去的四年里，该公司一直是《独立新闻》为专门性商店设立的半岛最佳零售店奖的得主。丽莎被商业与职业女性社团评为“1999年度成功女士”，她是从100个候选人中胜出的。

　　丽莎建议更多的人涉足未被太多触及的大块头女性市场。“如果一个人想要做大号的特殊产品，那市场上会有大量的空间可供选择，比如内衣、服装、鞋子等。适合大块头女性穿的服装很难找到，尤其是样式漂亮的服装。一般的制造商们不想为了迎合这部分市场需求而给自己带来麻烦，它们主要是生产均码服装。”

　　几乎每一本澳大利亚国内杂志都报道了丽莎·麦赫斯特的故事。“因为我的企业是个不同寻常的企业，女性杂志喜欢这类故事。”她没有被出名冲昏头脑，而是谦虚地认为：“我只是一个非常普通的人。我希望人们在了解了我的故事之后这么想：既然她能做到，我也能。我不是一个装腔作势的人，永远不是。”

　　窍门?在家开业?购买二手机器?管理费用要低?与你的顾客保持定期联系?集中力量攻击竞争对手的弱点?不断向前迈进?在创业之初，要学会过拮据的日子?要非常专注?不要向银行贷款以及同银行打交道?要谨慎?学会授权?从失误中学习?相信自己?要有决心?准备好帮助别人?要注意潜在的危险?只要付出就会有收获

　　提防?没有个人生活或社交生活?由于工作时间过长而毁掉自己的身体?缺乏足够的资金购买存货、机器和发放工资?紊乱?不细致?向银行借钱?过于谨慎?过于诚实?过于轻信?缺乏经验?被人说服去买你不需要的机器

　　总结

　　丽莎在创业初期很艰苦：“我和狗住在后面。”“我和狗变成了素食者。”她把来自各方面的怀疑都抛在脑后，单独奋斗，没有经验，没有服装业的知识，凭借很少的资金创立了丽莎花边内衣公司，最终成为为大块头女性提供内衣产品的成功的制造商兼零售商。

　　她的故事是一个令人鼓舞的故事，讲述了一个女人下定决心要拥有属于自己的小企业并使它成功的故事。如果艰苦奋斗和勇气是成功的关键，那么这就是她独特的秘诀。

　　我们还可以看出，丽莎花边内衣公司能取得成功还因为丽莎是在一个未被过多涉及的市场上生产产品—为大块头女性提供样式新颖的内衣，最终找到了自己的目标市场。在接近这群没有受到传统市场迎合的女性，发现了这个市场缺口之后，丽莎就全力以赴把最初那个以家为起点的小企业做大。

　　丽莎通过打开这部分被忽视的市场，证明了这是一个潜力无限的领域。她就这个行业本身的残酷特性给出了许多建议，但她自己从未因这些负面影响而退缩。她确信任何有足够决心的人都能在市场的这一角落获得成功。

《血色浪漫》引子

　　在钟跃民的记忆深处，1968年的那个冬天发生的事情显得格外清晰，那年冬天他差点儿卷 入一场杀人案中，至今想起来还心有余悸。

　　1968年是个闹哄哄的年头，钟跃民记忆中的背景是红色的，当时北京的大街小巷都用红油漆 覆盖起来，上面写满了毛主席语录，映入眼帘的是红旗、红色的语录本、红袖章……总之， 红色成了当时的主色调，连每个人的内心里都充满了红色的希望。

　　钟跃民至今也没闹清，为什么会在1968年的某一天，他和他的同伴们，包括北京机关大院、 军队大院里的孩子们，突然象是中了邪，肾上腺素激增，一种青春激情和邪恶的混合物犹如 一枚在这些少年们的体内爆炸，在一片红色的背景下，骤然产生一股凶猛的红色冲击波 ，以猛烈的力量向四周扩散，令人惊异的是，这股红色冲击波竟影响了他们的一生……

　　很多年以后，钟跃民才发现，公元1968年是个多事之秋，这一年世界上发生了很多大事， 地球象一只涨满氢气的气球，很危险地膨胀着、躁动着，一颗小小的火星也能引起爆炸……

　　这年春天，苏联老大哥终于被小兄弟捷克斯洛伐克惹烦了，它认为这个小兄弟再不管教管教 就该上房揭瓦了。于是苏联大批空降部队和装甲部队在勃列日涅夫"有限主权论"的理论指 导下，长驱直入占领了捷克。全世界为之一惊，随之舆论大哗。

　　三月，那个总爱唠叨"我有一个梦想……"的美国黑人领袖马丁·路德·金遇刺，全世界又 是一惊，国际舆论一片哗然，美国国内几乎引起骚乱。马丁·路德·金做为名人载入史册， 他那极富人情味的讲演和那浑厚带有磁性的男中音从此成为绝唱。

　　这年五月，浪漫的法国青年也闹起事来，起因竟然是青年和体育部长弗朗索瓦·米索福的一 句话，这位部长先生去巴黎的农泰尔学院为一个新建成的游泳池剪彩，碰巧社会学系的德裔 学生丹尼·科恩-邦迪也是个类似钟跃民之流的捣蛋鬼，他向部长先生提问：为什么在他的 讲话和文章里只字不提学生们在性方面的问题？部长先生的回答很不中听，用咱中国人的说 法，就叫站着说话不腰疼。他建议科恩-邦迪在欲火中烧时可以跳到水中来败败火。部长的 建议算是捅了马蜂窝，学生们闹起事来。

　　这年五月，巴黎的学生们终于起来革命了，他们攻击当权者，要求摧毁"旧秩序"。巴黎的拉 丁区一时成了古希腊论坛，人人都在抗议，而抗议的对象可谓斑驳陆离，从学院的清规戒律 、阶级差异到越南战争。

　　五月三日，警察清理巴黎大学，导致了拉丁区更剧烈的反应。

　　许多地方被群众自发性地接管了，工人占领了工厂，激进的医生们占领了医学会，演员们关 闭了剧院，甚至一些神职人员也宣布他们"革命"了。忠于职守的警察们则使拉丁区充满催泪 弹的气味，戴高乐总统终于扛不住了，他从后门遛出爱丽舍宫，去了他的家乡科隆贝。这个 消息使学生们有些晕乎了，他们相信"革命"马上就要成功了。

　　巴黎的五月风暴使世界为之震惊，整个西方世界差不多都兴奋起来了。对于法兰西人来说， 他们几乎个个都算得上是老革命了，他们的革命传统至少能上溯到1789年，那一年巴黎的市 民们起哄般地冲进了巴士底狱，楞把一个偌大的王朝给灭了，他们才是革命的先驱者。

　　此时，巴黎的大学生们正沿着中国红卫兵走过的路，热火朝天地筑起街垒，高举着毛泽东的 画像和巴黎公社的旗帜在大街上冲杀，雄心勃勃地要在欧洲大陆上再来一次"横扫一切牛鬼 蛇神"。连吃上帝饭的神职人员也要造反，伟大的哲学家萨特先生也跟着胡闹了一把，这个 世界真是乱套了。

　　然而，世上什么事总要有个完结。

　　五月三十日，戴高乐总统回到巴黎在电台发表了讲演，他号召人民热爱自己的国家。总统先 生只是简单地告诉人民，再这么闹下去，大家就应该做好心理准备，迎接即将到来的物质匮 乏。这句大实话比什么莫测高深的理论都管用，要是革命了半天，革得饭也没得吃了，那么 这革命就没意思了。更何况大多数老百姓已厌倦了大街上的喧嚣，于是他们响应了总统先生 的号召，把一批继续在街垒里胡闹的孩子们拎着耳朵带回家，巴黎的"五月风暴"算是正式 落下帷幕。

　　成年后的钟跃民算是明白了，难怪当年他象中了邪，敢情是谁也没闲着，巴黎的学生们也不 是省油的灯，真折腾起来也是爱谁谁，早知如此，当年"联动"的弟兄们就该派出联络员和 巴黎这边的哥们儿串联一下，东西方一联手，兴许世界革命就成功了。不过，北京的学生和 巴黎的学生在同一时刻喊出的口号却大相径庭，北京这边的口号暴力倾向重了点儿，不是打 算油炸谁，就是要砸烂谁的狗头。人家那边却弥漫着一股浪漫气息：

　　不为面包，为蔷薇……

　　要做爱，不要作战……

　　听听，玩着玩着就捎带手把革命干了，真他妈的过瘾。

　　不过，1968年的钟跃民对法国发生的事一无所知，他只是找到了一种新的生活方式，而且 活得很愉快。当巴黎的学生们从街垒里玩够了回家时，钟跃民一伙才刚刚出场。

当爱已归零
 
    推开一窗细雨的时候，总能感到心口隐隐作痛，有咸咸的泪水夺眶而出。
和着雨水的味道，感觉涩涩的，就像曾经有始无终的初恋。不是伤感的季节，心里却又祭奠起那段早已归零的爱。
    谁都不愿自己的爱情像看电视似的随意更换频道,白头偕老是所有恋人们的普遍心态.然而世事无常,谁又能预料爱情有朝一日也会归于零呢?相爱本是一种缘分.有缘千里来相会,无缘对面难相识.也许分手并没有什么理由,只是彼此的缘分已走到了尽头.
    佛说:五百次的回眸才能换来今生的擦肩而过.可以一秒钟遇到一个人,一分钟认识一个人,一个小时喜欢上一个人,一天时间爱上一个人,但却要用一辈子去忘记一个人.相爱是两个人,既然爱情已归于零,何不挥手说声再见,潇洒的表现你的大气与大度,宽厚与宽容呢?纵然你要用一辈子去忘记这个人.
    当爱归于零的时候,无论过去他是否爱过还是后来移情别恋,又或是从未真正爱过,当你无法再成为她心里的那个人的时候,她的心里便不会再装着你.当爱归于零的时候,你的爱会成为她的负担,不要去计算自己的付出,也别要希望会有什么回报.尽管不甘心,但唯一可做的,就是祝福她.有过爱,就不要再有恨,因为有爱的日子是快乐的.何必再去计较快乐的长久和短暂?想一想,她失去的是一个爱她的人,而你失去了一个不爱你人,却可以得到一个重新生活、重新去爱的机会.
    当爱归于零的时候,最需要的是理解,放弃.爱与被爱都是幸福的事情,不要让原本美丽的事情彻底变成痛苦,也许这是多年以后最值得回忆的一段往事.醉过方知酒浓,爱过才知情浓,也许放弃了,此生才能感觉它的珍贵.
    当爱归于零的时候,就是你从她生活中消失的时候,既然留恋也不能晚会那份爱,何不骄傲地去过属于自己的生活.爱自己爱的人本身就是幸福的,你可以记住过去的美好.但不要把它幻想到未来,因为一切都是一去不复返的.
    雨停的时候,心里竟不再感到失落.我想起了台湾诗人席慕蓉的一段诗:在年轻的时候,如果你爱上一个人,不管你们相爱的时间是长还是短,若不得不分离,也要说声"再见",让心存感激,感谢她给你的一份记忆……
    我想,我会这样.
为美好而祈祷为幸福而感动
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李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。
读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

    李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

    “业精于专”同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。

    书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

【摘要】 面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。有一位求职者在面试时，当考官问“你有什么缺点”时，他按事先准备好的答案作了回答。但他一看考官听了之后没有吱声，就以为是自己答得不好，又怕冷场，于是又讲了一个缺点。可是考官一直静静地听着还是不说话，就这样，求职者一个又一个地讲了不少，而且都是没有经过预先考虑过的。俗话说：“言多必失...

第一招：把紧自己的嘴巴，三思而后答。   　　面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。有一位求职者在面试时，当考官问“你有什么缺点”时，他按事先准备好的答案作了回答。但他一看考官听了之后没有吱声，就以为是自己答得不好，又怕冷场，于是又讲了一个缺点。可是考官一直静静地听着还是不说话，就这样，求职者一个又一个地讲了不少，而且都是没有经过预先考虑过的。俗话说：“言多必失”。这样应答是不明智的，其结果吃亏的往往是应试者自己。   　　你在面试时一定要注意把紧自己的嘴巴，如果认为已经回答完了，就不要再讲。最好不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求在较短的时间内让招聘方多了解自己，事实上这种方式对大多数人来讲并不可取。该讲的讲，不该讲的决不要多讲，更不要采取主动出击的办法，以免画蛇添足、无事生非。   第二招：留足进退的余地，随机而应变。   　　面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，应试者要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。否则，很容易将自己置于尴尬境地或陷入“圈套”之中。   　　当考官提出“……，你认为应抓住几个要点？”之类的问题时，你的应答最好这样开头：“我认为这个问题应抓住以下‘几个’要点。”在此用“几个”而不用具体的数字“三个”、 “四个”或“五个”来回答，给自己预留了灵活发挥的空间，可以边回答边思考边丰富。反之，如果话一讲死，一旦出现卡壳，就会慌乱、紧张，本来完全可以应答的问题也就答不好了。   当考官提出“据说你对‘××’问题很有研究，不妨谈些你的看法”这样一些诱导式的问题时，你的应答须特别谨慎。因为考官提出问题的时候，就把你界定在一个特定的背景下，实际上是为了对你作深入了解所设定的“圈套”。即使你真的对‘××’问题很有研究，也切不可自以为是，否则你将面临难度更大的追踪性问题。你不妨这样回答：“谈不上很有研究，只是略知一二，可以共同探讨一下。”这表面上是对考官的谦恭，而实质在于给自己留下回旋的余地，以便随机应变。   第三招：稳定自己的情绪，沉着而理智。   　　有时面试时，考官会冷不防地提出一个应试者意想不到的问题，目的是想试试应试者的应变能力和处事能力。这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。   　　有一家外贸进出口公司在一次人才交流会上招聘秘书，某小姐过关斩将，各方面的条件都符合招聘单位的要求，正当招聘单位欲拍板录用她时，一名考官灵机一动，又提了一个问题：“小姐，如果在将来的工作中，你接待的客人要你陪他跳舞、你不想跳，但不跳又不行，你会怎么办？”没想到考官的语音刚落，那小姐当即涨红了脸，对着招聘人员愤怒地说：“你们是什么鬼单位，在这里摆摊招舞女！”说完，连求职材料也未取回就气呼呼地扬长而去。   　　其实那家公司是一个很正派、很有声望的企业，那位考官提出的问题可以说是工作中常会碰到的问题，并没有什么不健康，也不难回答。如果是你，不妨这样回答：“我们这个公司是一个正规企业，我想不会碰上不三不四的人，正常情况下跳跳舞也不是什么坏事。”   第四招：不置可否地应答，模棱而两可。   　　应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。比如，考官问： “依你现在的水平，恐怕能找到比我们公司更好的单位吧？”如果你的回答是肯定的，则说明你这个人心高气傲，或者“身在曹营心在汉”；如果你的回答是否定的，不是说明你的能力有问题，就是自信心不足；如果你回答“我不知道”或“我不清楚”，则又有拒绝回答之嫌。真是左右为难！   别急，当你遇到这种任何一种答案都不是很理想的问题时，就要善于用模糊语言来应答。可以先用“不可一概而论”作为开头，接着从正反两方面来解释你的观点。不妨这样回答这个问题：“或许我能找到比贵公司更好一点的企业，但别的企业在对人才培养方面或许不如贵公司重视，机会或许也不如贵公司多。我想，珍惜已有的是最为现实的”。这样回答，不仅能让自己置于一个有利的位置，而且会让考官领略到你的高明和“厉害”。   第五招：圆好自已的说词，滴水而不漏。   　　在面试中，有时考官所提的一些问题并不一定要求有什么标准答案，只是要求面试者能回答得滴水不漏、自圆其说而已。这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。有一位商场的采购经理参加一次面试，当考官提出“请你举一个实例说明你的工作规范和流程”时，他回答：“这有可能涉及到我们的商业秘密。” 考官说：“那么好吧，请你把那些不属于商业秘密的内容告诉我。”这样一来，问题的难度更大了，他先得分清楚哪些是商业秘密，那些不是，一旦说漏了嘴，则更显出其专业水平不够。不能自圆其说，很可能会被逼入“死角”。   　　有两个典型的考题，在面试场上出现的频率最高。一是“你最大的优点是什么？”二是“你最大的缺点是什么？”这两个考题貌似简单，其实很难答好。因为接下来考官会追问：“你的这些优点对我们的工作有什么帮助？” “你的这些缺点会对我们的工作带来什么影响？”之后，还可以层层深入，“乘胜追击”，应试者是很容易陷人不能“自圆其说”的尴尬境地的。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自已的说词，方能滴水不漏。   　　第六招：不拘一格地思维，“歪打”而“正着”。   　　面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的IQ、EQ或lQ；如果是，那就得跳出常规思维的束缚，采用一种非常规思维或发散式思维的方式去应答问题，切不可机械地作就事论事的回答，以求收到“歪打正着”的奇效。   　　有一位学历并不高的女青年到一家大公司应聘管理人员的时候，一位考官突然提问：“请问，一加一是多少？”女青年先是一愣，略一思索后，便出其不意地反问考官：“请问，你是说的哪种场合下的一加一？如果是团队精神，那么一加一大于二；如果是单枪匹马，那么一加一小于二。所以，‘一加一是多少？’这就要看你想要多少了。”由于女青年采取了非常规性应对方式，在众多应试者中，她便脱颖而出了。   第七招：摆平自己的心气，委婉而机敏。   　　应试场上，考官往往会针对求职者的薄弱点提出一些带有挑战性的问题。比如，对年轻的求职者会设问：“从你的年龄看，我们认为你担任经理这个职务太年轻了，你怎么看？”对年龄稍大的求职者又会设问：“我们觉得你的年龄稍大了点，恐怕在精力方面不如年轻人，你怎么看？”等等，面对这样的考题，如果回答“不对”、“不会”、“不见得吧”、“我看未必”、“完全不是这么回事”，等等，虽然也能表达出自己的想法，但由于语气过于生硬，否定过于直接往往会引起考官的不悦。比较好的回答应该是“这样的说法未必全对”，“这样的看法值得探讨”，“对这样的观点可以商榷”，“这样的说法是有一定的道理，但我恐怕不能完全接受”，等等。总之，面对这样一些带有挑战性的考题，你一定要心平气和，较为委婉地加以反驳和申诉，绝不可情绪激动，更不能气急败坏，以免引起考官的反感而招致应试失败。   　　第八招：放飞想象的翅膀，言之而有物。   　　面试中，偶尔也会出现一些近乎怪异的假想题，这类题目一般都具有不确定性和随意性，这也使应试者在回答时有了发挥想像的空间和进行创造性思维的领域，你只要充分利用自己积累的知识，大胆地以“假设”对“假设”，就能够争得主动，稳操胜券了。   一位华裔小姐到一家美国公司应试，在“微软”众多稀奇古怪的问题中，她遇到了这样一道怪题：“在没有天平的情况下，你该如何称出一架飞机的重量？”这是一个假设性的问题，刁钻怪异得近乎天方夜谭。你瞧，这位华裔小姐来了个“以牙还牙”，也用假设法作了应答“这要看你用中国式还是美国式的方法了。假如是中国人，他会从古老的‘曹冲称象’中得到启迪；假若是美国人，他或者现实一些——拆下零件来分别过磅就是，也可以浪漫一些，发明一种特大型吊秤也并非不可能。”这种颇有像想力且极富创意的应答，令考官不得不为之惊叹，于是她顺理成章通过了面试关。   第九招：守好自己的人格，含蓄而大度。   　　一些女性应试者在应聘诸如公关小姐、秘书、演员等特殊岗位时，经常会遇到考官提出的比较敏感的问题，一般来说，应试者可以采取较为模糊、含混而又大度的方式予以回答。因为这种情形下，考官的用意主要在于测试你的应变能力或智商，所以，模糊、含混一些非但无伤大雅，有时反而还能起到证实应试者智力和应变力的作用。   　　一位少女到某影视传播公司应试，考官提出这样一个匪夷所思的问题：“如果你被录用了，遇到这样一个剧本，其中有裸体的镜头，你该如何对待——是接，还是不接？”面对这令人难于启齿的问题，少女脸一红，旋即答道：“这要看哪种情形了。如果跟剧情关系不大，仅仅是为了招徕观众，取悦观众，我是不会主动接它的。当然，如果确实是因剧情需要，我想，我也会要求导演用其他方式来处理——比如，画面的朦胧感、镜头的调整，等等。”这种既不肯定又不否定的应答，看似模棱两可，却在护卫自己人格的同时，又巧妙地避开了问题的实质。难怪，考官们被她的聪明所打动，使之顺利走向了银屏。   　　第十招：面对“刁难”巧“较量”，针锋而相对。   　　应试场上，若遇考官“刁难”，善于“较量”也是一个“杀手锏”。   　　一位华裔女生前往牛津大学面试，为了一个实验课题，她与主持人发生了争执。主持人有些愠怒道：“你以为这就能说服我吗？不，不！”应试的华裔女生平静地说：“当然不一定，因为我还没出生时，你就是心理大夫了——不过，如果没有人来做这个实验，那就永远不会有人知道我和你谁对谁错。”主持人仍然不依不饶：“就凭你那个实验方案？它有十处以上的错误！”华裔女生道：“那只能表明它还不成熟；正因为这样，我才向您拜师来了啊。”主持人愣了一下，又说：“你以为我会指导一个反对我的人吗？”华裔女生笑了：“我选择这个课题，是因为你在自己的专著里提出了这样一个问题：”行为治疗的目的，是为了给饱受痛苦折磨的人一个正常人生活的权利‘——老实说，您书中的其他话我不一定赞同，可这句话却成为我前来求学的动力。“在一番”针锋相对“的”较量“之后，主持人不得不对这位东方女性刮目相看，他欣然录取了这位颇有胆识与个性的华裔女生。显然，这里的”杀手锏“无疑是应试者在”较量“中巧妙地引用了主持人的专著。

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。 

问题一：“请你自我介绍一下” 

　　思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无  
用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。　 

问题二：“谈谈你的家庭情况” 

　　思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。 

问题三：“你有什么业余爱好？” 

　　思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

    问题四：“你最崇拜谁？” 

　　思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？” 

　　思路： 1、座右铭能在一定程  
度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 

问题六：“谈谈你的缺点” 

　　思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 

      问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 

　　思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 

问题八：“你为什么选择我们公司？” 

　　思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业  
和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 

      问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 

　　思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 

　　思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回  
战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 

　　思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 


      问题十二：“我们为什么要录用你？” 

　　思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 

问题十三：“你能为我们做什么？” 

　　思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最  
好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。 

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 

　　思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？” 

　　思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 

　　思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘  
单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

无奈的父亲

　　有一个美丽的小女孩，她的名字叫做佘艳，她有一双亮晶晶的大眼睛，她有一颗透亮的童心。她是一个孤儿，她在这个世界上只活了8年，她留在这个世界上最后的话是“我来过我很乖”。她希望死在秋天，纤瘦的身体就像一朵花自然开谢的过程。在遍地黄花堆积，落叶空中旋舞时候，她会看见横空远行雁儿们。她自愿放弃治疗，把全世界华人捐给她的54万元救命钱分成了7份，把生命当成希望的蛋糕分别给了7个正徘徊在生死线的小朋友。

　　我自愿放弃治疗

　　她一出生就不知亲生父母，她只有收养她的“爸爸”。

　　1996年11月30日，那是当年农历10月20日，因为“爸爸”佘仕友在永兴镇沈家冲一座小桥旁的草丛中发现被冻得奄奄一息的这个新生婴儿时，发现她的胸口处插着一张小纸片，上面写着：“10月20日晚上12点。”

　　家住四川省双流县三星镇云崖村二组的佘仕友当时30岁，因为家里穷一直找不到对象，如果要收养这个孩子，恐怕就更没人愿意嫁进家门了。看着怀中小猫一样嘤嘤哭泣的婴儿，佘仕友几次放下又抱起，转身走又回头，这个小生命已经浑身冰冷哭声微弱，再没人管只怕随时就没命了！咬咬牙，他再次抱起婴儿，叹了一口气：“我吃什么，你就跟我吃什么吧。”

　　佘仕友给孩子取名叫佘艳，因为她是秋天丰收季节出生的孩子。单身汉当起了爸爸，没有母乳，也买不起奶粉，就只好喂米汤，所以佘艳从小体弱多病，但是非常乖巧懂事。春去春又回，如同苦藤上的一朵小花，佘艳一天天长大了，出奇得聪明乖巧，乡邻都说捡来的娃娃智商高，都喜欢她。尽管从小就多病，在爸爸的担惊受怕中，佘艳慢慢地长大了。

　　命苦的孩子的确不一般，从5岁起，她就懂得帮爸爸分担家务，洗衣、煮饭、割草她样样做得好，她知道自己跟别家的孩子不一样，别家的孩子有爸爸有妈妈，自己的家里只有她和爸爸，这个家得靠她和爸爸一起来支撑，她要很乖很乖，不让爸爸多一点点忧心生一点点气。

　　上小学了，佘艳知道自己要好学上进要考第一名，不识字的爸爸在村里也会脸上有光，她从没让爸爸失望过。她给爸爸唱歌，把学校里发生的趣事一样一样讲给爸爸听，把获得的每一朵小红花仔仔细细贴在墙上，偶尔还会调皮地出道题目考倒爸爸……每当看到爸爸脸上的笑容，她会暗自满足：“虽然不能像别的孩子一样也有妈妈，但是能跟爸爸这样快乐地生活下去，也很幸福了。”

　　2005年5月开始，她经常流鼻血。有一天早晨，佘艳正欲洗脸，突然发现一盆清水变得红红的，一看，是鼻子里的血正向下滴，不管采用什么措施，都止不住。实在没办法，佘仕友带她去乡卫生院打针，可小小的针眼也出血不止，她的腿上还出现大量“红点点”，医生说，“赶快到大医院去看！”来到成都大医院，可正值会诊高峰，她排不上轮次。独自坐在长椅上按住鼻子，鼻血像两条线直往下掉，染红了地板。他觉得不好意思，只好端起一个便盆接血，不到10分钟，盆子里的血就盛了一半。

　　医生见状，连忙带孩子去检查。检查后，医生马上给他开了病危通知单。他得了“急性白血病”！

　　这种病的医疗费是非常昂贵的，费用一般需要30万元！佘仕友懵了。看着病床上的女儿，他没法想太多，他只有一个念头：救女儿！借遍了亲戚朋友，东拼西凑的钱不过杯水车薪，距离30万实在太远，他决定卖掉家里唯一还能换钱的土坯房。可是因为房子太过破旧，一时找不到买主。

　　看着父亲那双忧郁的眼睛和日渐消瘦的脸，佘艳总有一种酸楚的感觉。一次，佘艳拉着爸爸的手，话还未出口眼泪却冒了出来：“爸爸，我想死……”

　　父亲一双惊愕的眼睛看着她：“你才8岁，为啥要死？”

　　“我是捡来的娃娃，大家都说我命贱，害不起这病，让我出院吧……”

　　6月18日，8岁的佘艳代替不识字的爸爸，在自己的病历本上一笔一画地签字：“自愿放弃对佘艳的治疗。”

　　8岁女孩乖巧安排后事

　　当天回家后，从小到大没有跟爸爸提过任何要求的佘艳，这时向爸爸提出两个要求：她想穿一件新衣服，再照一张相片，她对爸爸解释说：“以后我不在了，如果你想我了，就可以看看照片上的我。”

　　第二天，爸爸叫上姑姑陪着佘艳来到镇上，花30元给佘艳买了两套新衣服，佘艳自己选了一套粉红色的短袖短裤，姑姑给她选了一套白色红点的裙子，她试穿上身就舍不得脱下来。三人来到照相馆，佘艳穿着粉红色的新衣服，双手比着V字手势，努力地微笑，最后还是忍不住掉下泪来。

　　她已经不能上学了，她长时间背着书包站在村前的小路上，目光总是湿漉漉的。

　　如果不是《成都晚报》的一个叫傅艳的记者，佘艳将像一片悄然滑落的树叶一样，静静地从风中飘下来。

　　记者阿姨从医院方面得知了情况，写了一篇报道，详尽叙说佘艳的故事。旋即，《8岁女孩乖巧安排后事》的故事在蓉城传开了，成都被感动了，互联网也被感动了，无数市民为这位可怜的女孩心痛不已，从成都到全国乃至全世界，现实世界与互联网空间联动，所有爱心人士开始为这个弱小的生命捐款，“和谐社会”成为每个人心中的最强音。短短10天时间，来自全球华人捐助的善款就已经超过56万元，手术费用足够了，小佘艳的生命之火被大家的爱心再次点燃！宣布募捐活动结束之后，仍然源源不断收到全球各地的捐款。所有的钱都到位了，医生也尽自己最大努力，一个接一个的治疗难关也如愿地一一闯过！大家沉着地微笑着等待成功的那一天！有网友如是写道：“佘艳，我亲爱的孩子！我希望你能健康的离开医院；我祈祷你能顺利的回到学校；我盼望你能平安的长大成人；我幻想我能高兴的陪你出嫁。佘艳，我亲爱的孩子……”

　　6月21日，放弃治疗回家等待死神的佘艳被重新接到成都，住进了市儿童医院。钱有了，卑微的生命有了延续下去的希望和理由。

　　佘艳接受了难以忍受的化疗。玻璃门内，佘艳躺在病床上输液，床头旁边放着一把椅子，椅子上放一个塑料盆，她不时要侧身呕吐。小女孩的坚强令所有人吃惊。她的主治医生徐鸣介绍，化疗阶段胃肠道反应强烈，佘艳刚开始时经常一吐就是大半盆，可她“连吭都没吭一声”。刚入院时做骨髓穿刺检查，针头从胸骨刺入，她“没哭，没叫，眼泪都没流，动都不动一下”。

　　佘艳从出生到死亡，没有得到一丝母爱的关照。当徐鸣医生提出：“佘艳，给我当女儿吧！”佘艳眼睛一闪，泪珠儿一下就涌了出来。第二天，当徐鸣医生来到她床前的时候，佘艳竟羞羞答答地叫了一声：“徐妈妈。”徐鸣开始一愣，继而笑逐颜开，甜甜地回了一声：“女儿乖。”

　　所有的人都期待奇迹发生，所有的人都在盼望佘艳重生的那一刻。很多市民来到医院看望佘艳，网上很多网民都在问候这位可怜的孩子，她的生命让陌生的世界撒满了光明。

　　那段时间，病房里堆满了鲜花和水果，到处弥漫着醉人的芬芳。

　　两个月化疗，佘艳陆续闯过了9次“鬼门关”，感染性休克、败血症、溶血、消化道大出血……每次都逢凶化吉。由省内甚至国内权威儿童血液病专家共同会诊确定的化疗方案，效果很好，“白血病”本身已经被完全控制了！所有人都在企盼着佘艳康复的好消息。

　　但是，化疗药物使用后可能引起的并发症非常可怕。而与别的很多白血病孩子比较，佘艳的体质差很多。经此手术后她的体质更差了。

　　8月20日清晨，她问傅艳：“阿姨，你告诉我，他们为什么要给我捐款？”

　　“因为，他们都是善良人。”

　　“阿姨，我也做善良人。”

　　“你自然是善良人。善良的人要相互帮助，就会变得更加善良。”

　　佘艳从枕头下摸出一个数学作业本，递给傅艳：“阿姨，这是我的遗书……”

　　傅艳大惊，连忙打开一看，果然是小佘艳安排的后事。这是一个年仅8岁的垂危孩子，趴在病床上用铅笔写了三页纸的《遗书》。由于孩子太小，有些字还不会写，且有个别错别字。看得出整篇文章并不是一气呵成写完的，分成了六段。开头是“傅艳阿姨”，结尾是“傅艳阿姨再见”，整篇文章“傅艳阿姨”或“傅阿姨”共出现7次，还有9次简称记者为“阿姨”。这16个称呼后面，全部是关于她离世后的“拜托”，以及她想通过记者向全社会关心她的人表达“感谢”与“再见”。

　　“阿姨再见，我们在梦中见。傅艳阿姨，我爸爸房子要垮了。爸爸不要生气，不要跳楼。傅阿姨你要看好我爸爸。阿姨，医我的钱给我们学校一点点，多谢阿姨给红十字会会长说。我死后，把剩下的钱给那些和我一样病的人，让他们的病好起来……”

　　这封遗书，让傅艳看得泪流满面，泣不成声。

　　我来过，我很乖

　　8月22日，由于消化道出血，几乎一个月不能吃东西而靠输液支撑的佘艳，第一次“偷吃东西”，她掰了一块方便面塞进嘴里。很快消化道出血加重，医生护士紧急给她输血、输液……看着佘艳腹痛难忍、痛苦不堪的样子，医生护士都哭了，大家都愿意帮她分担痛苦，可是，想尽各种办法还是无济于事。

　　8岁的小佘艳终于远离病魔的摧残，安详离去。

　　所有人都无法接受这个事实：那个美丽如诗、纯净如水的“小仙女”真的去了另一个世界吗？记者傅艳抚摸着佘艳渐渐冰冷的小脸，泣不成声，再也不能叫他阿姨了，再也不能笑出声来了……

　　四川在线，网易等网站沉浸在泪海里，互联网被泪水打湿透了，“心痛到不能呼吸”。每个网站的消息帖子下面都有上万条跟帖，花圈如山，悼词似海，一位中年男士喃喃低语：“孩子，你本来就是天上的小天使，张开小翅膀，乖乖地飞吧……” 8月26日，她的葬礼在小雨中举行，成都市东郊殡仪馆火化大厅内外站满了热泪盈眶的市民。他们都是8岁女孩佘艳素不相识的“爸爸妈妈”。为了让这个一出生就被遗弃、患白血病后自愿放弃自己的女孩，最后离去时不至于太孤单，来自四面八方的“爸爸妈妈们”默默地冒雨前来送行。

　　她墓地有她一张笑吟吟的照片，碑文正面上方写着：“我来过，我很乖(1996.11.30.--2005.8.22)”

　　后面刻着关于佘艳身世的简单介绍，最后两句是：“在她有生之年，感受到了人世的温暖。小姑娘请安息，天堂有你更美丽。”

　　遵照小佘艳的遗愿，把剩下的54万元医疗费当成生命的馈赠留给其他患白血病的孩子。这7个孩子分别是杨心琳、徐黎、黄志强、刘灵璐、张雨婕、高健、王杰。这七个可怜的孩子，年龄最大的19岁，最小的只有2岁，都是家境非常困难，挣扎在死亡线上的贫困子弟。

　　9月24日，第一个接受佘艳生命馈赠的女孩徐黎在华西医大成功进行手术后，她苍白的脸上挂上了一丝微笑：“我接受了你生命赠与，谢谢佘艳妹妹，你一定在天堂看着我们。请你放心，以后我们的墓碑上照样刻着：我来过，我很乖……”